悪用厳禁！の内容なのですが、詐欺師などが使っている人を思い通りに動かす６つの原理について紹介しようと思います。
私自身もSIerからコンサルタントに転職したのですが、コンサルタントはクライアントの期待値をコントロール（Expectation Control）が重要である、相手のマインドを一定把握したりコントロールしたりする必要があったため、調べてみたものです。
どれも納得感があると思いますし、マルチ商法とか詐欺師とかはこの辺のプロなのかなと思いましたし、同時にそういう罠にかからないように原理を理解しておく必要があると感じました。みなさんも引っかからないように気をつけて生きてください・・・。
❶返報性（へんぽうせい）
「人から何かの恩恵を受けたら、お返しをしなければならない」という原理
❷コミットメントと一貫性
「自分が何かをしたら、その後も以前にしたことを一貫して続けたい」という原理
❸社会的証明
「人は他人が何を正しいと考えるかに基づいて、物事が正しいかを判断する」という原理
❹好意
「人は自分が好意を抱いている人からの頼みを受け入れやすい」という原理
❺権威
「人は権威に弱く、権威者の命令や指示には深く考えずに従いがち」という原理
❻希少性
「あるものが手に入りにくくなればなるほど、それを得る機会が貴重なものに思えてくる」という原理
